从2014年首创真年份，到2019年推出“用互联网把白酒重做一遍”的企业战略，十年时间，潭酒打造了“敢标真年份”与创新的“互联网模式”两张王牌。十年时间，潭酒的高速发展频频引发行业关注。

为什么做真年份？怎样用互联网把白酒重做一遍？潭酒是如何让商家简单卖酒，让消费者明白消费的？2023年8月30日，第十届潭酒真年份调酒节，为您揭晓答案！

2014年，潭酒举办第一届真年份调酒节，推出业内第一瓶真正意义上的真年份酱酒——年份潭酒2011，制定“酿造年份+灌装年份双标注”的真年份标准，开创酱香真年份。

▲年份潭酒2011

▲第一届潭酒真年份调酒节合影

2019年，潭酒独创真年份龙标清晰标注酒体年份构成及占比，公开酱酒独有的七轮次配比，引领酱香真年份。同年9月，潭酒成为国内首批获得中酒协真年份认证的酒企。

此前，潭酒已经连续举办九届真年份调酒节，每年都会在调酒节上推出一款年份潭酒。本次第十届潭酒真年份调酒节将于8月30日在赤水河左岸的仙潭酒厂盛大开幕，由中国酒业协会副秘书长甘权领衔，7名国内顶级“白酒专家”组成的“调酒天团”，即将在仙潭酒厂2万吨桃花坡水藏储酒基地亲自开坛取酒，共同勾调出年份潭酒2020的七轮次酒体配比。

▲2022年，第九届潭酒真年份调酒节专家合影

在当今不缺酒，但长期缺好酒，更缺真实年份老酒的时代。潭酒全力聚焦品质，专注品牌，助力企业迈向新的更高台阶。2019年，潭酒提出“用互联网把白酒重新做一遍”的企业战略，迅速构建起集线上销售、物流配送、线上支付、利益共享的大数据系统，开创了白酒的互联网销售模式。近年来，潭酒发展迅速。2021年，潭酒销售总额超17亿，年增长达740%；覆盖城市从78座增加到220座，经销商数量从263个增加到1045个，终端门店从1819家增加到30294家，用户流量池用户从0增长到100万。2022年，潭酒旗下真年份家族调和年份酒系列产品屡受消费者和行业认可，银潭单品一年的销售量达到113.5万瓶，平均每分钟售出2瓶；在河南省，潭酒的单省年销量达2.15亿，平均每30秒卖出1瓶潭酒。2023年，第二届真年份潭酒展总共吸引近百家经销商现场签约，3天累计签单金额超2亿。

▲第二届真年份潭酒展潭酒经销商代表现场签约

传统白酒行业有两大痛点：第一商家选品难、资金压力大、价格不可控、活动效果差；第二，消费者怕买贵，怕买到假货，不确定买到的酒年份是否真实。

针对白酒行业两大社会问题，2019年，潭酒提出“用互联网把白酒重做一遍”的企业战略。

2023年，在坚持互联网战略的基础上，潭酒进一步推出“共享营销”模式3大创新：

第一，产品创新。潭酒在产品中转包、手提箱、酒盒、盖内和盖外印制二维码，创新应用一物一码技术；全渠道坚持扫码支付，确保全国统一价，防止渠道乱价问题，让产品长期高毛利。

第二，渠道模式创新。潭酒“共享营销”模式特点是经销不分销、物流直配、利益共享：采取保证金配货制，经销商和渠道网点只需交一次的控价保证金，商家无需打款，没有压货风险；潭酒经销商不用配送产品，烟酒店进货厂家直配到店，全国门店48小时到货，保证烟酒店动销不断货；潭酒的商家没有仓储和物流成本，没有终端赊账和过去层层加价销售的价格竞争，可以确保终端价格长期稳定。

▲潭酒自动化货仓

▲大数据赋能员工作业

第三，消费者裂变创新。2023年，潭酒厂商费用直投，做消费者开瓶活动，设置双边奖励：消费者开瓶有奖励，店老板推送活动也能得到激励，真正让消费者和店老板得到实惠，产品得到动销。让消费者想买，店老板想推。

潭酒“共享营销”三大创新，解决的是长期困扰白酒行业的价格问题和动销问题，与潭酒合作，渠道商无需担忧“畅销产品不赚钱，赚钱产品不动销”，可以简单卖酒，长期赚钱，稳定赚钱！

白酒行业发展日新月异，相较于传统瓶装酒，越来越多人开始考虑专属定制。潭酒定制服务，在满足消费者个性化定制需求的基础上，结合了足够力度的活动福利，不仅以高额奖品提升用户购买欲望，同时也解决了消费者对活动赠品多样化的需求，目的就是让终端商家卖酒更简单。除了定制场景，餐饮场景下有饮酒需求的消费者更加集中，且需求更具有即时性，通过开发餐饮场景，可以挖掘更多精准的潜在消费者。

2023年7月，潭酒在郑州、许昌、驻马店、青岛、淄博、泸州、西安、徐州、玉林、龙岩等全国8个省份的20个城市陆续上线了餐饮免品活动，结合餐饮场景，用赠送免品酒的方式为消费者做口感导入，让消费者感受到潭酒优良酒质的同时，为合作门店带来转化，促进区域产品动销。根据潭酒方数据显示，截至8月22日，潭酒的餐饮免品活动合作商家已达326家，累计已送出超3.5万瓶的紫盖银潭品鉴酒。

2023年，潭酒要继续用创新消费者活动，带来高速、良性、长期、可持续的增长。本届调酒节现场，潭酒特别搭建了长达30米的“用互联网把白酒重做一遍”战略展区，全面呈现当前潭酒的消费者活动策略布局，赠品福利展示等，嘉宾还能以商家和消费者的不同身份亲自体验活动。

潭酒十年砥砺奋进，引领真年份酱酒赛道。第十届潭酒真年份调酒节将如何大展风采？年份潭酒2020的七轮次酒配比专家们最终将如何定夺？酱香真年份未来的发展道路在哪里？锁定8月30日第十届潭酒真年份调酒节，看潭酒如何用互联网赋能终端卖酒，打造互联网营销的行业标杆！

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